成功是条件达到了，就可以获得成功，条件决定成功！

在今天的商业社会，“条件决定成败”的思想智慧，对老板是有积极的启示。

当创业的成功条件达到了，自然就能够获得成功！

【资料图】

如何创造条件呢？如何才能让自己越来越优秀呢？只有做到了这几点，才能成为一个优秀的老板！

第一：创业需要了解市场

创业需要了解市场，了解客户，如果我们面对的客户都不知道是谁？他们需要什么？他们有什么渴望，他们的生活方式是怎么样的？

这些都要去了解的，知人不容易，自知更难，知己知彼，更是难上加难！

讨论人性方面的，我们在商业理念里会有详细地讲，因为不管做什么，都必须要懂人，因为人是商业的根本！

只有了解自己，才能推己及人，只有顺应人性，生意才能做起来。

所以，作为老板，要多花一点钱去了解市场，我们只有花钱的一瞬间，我们才能体味得到自己为什么花钱。

如果自己都不想花钱去购买，那么，别人也会不想花钱。

特别是花钱的一瞬间，我们一定要认真体味，不要钱花了，连为什么而花钱都不知道，那就会白白花钱了。

这个世界，会花钱的人不多！正因为不会花钱，乱花钱，所以赚不到钱！

如何去了解市场呢？从哪几个方面去重点了解呢？

这个时候，我们需要拿出纸笔，去把你的同行写出来，不管是线上的还是线下的，都写出来。

1、研究同行的关键核心点是什么，他们的销量是多少；

2、研究同行的营业额有多少，利润有多少；

3、研究同行的营销策略，他们是怎么推广的，主力推广的渠道是什么；

4、研究同行的主力产品是什么，引流产品是什么，盈利产品是什么；

这些我们都需要花时间，花精力认真地去研究了解！

我们要学会去估算，估算一个大概，要多去看他们的销量，广告，产品，去购买一下他们的产品，体验一下，看他们是如何服务的，看一下客户为什么会去买！

我们了解以后，把好的东西拿来应用，根据自己企业的情况适当的调整，优化，然后就是执行。

不要觉得自己聪明，不要凭自己的主观去判断，如果自己的脑袋厉害，那么，早就有成绩了。

我们看到别人好的，就应该去了解他们，谁做得好，就去学谁，这是赚钱最快的方法！

赚钱就是抄同行，别人怎么干，你就怎么干，他能赚钱，你这样干，一样能赚到钱。

当然，你可以在别人的基础上优化，改进，只有站在成功的同行的肩膀上，我们才能成功！

第二：把时间花在优秀的人和有价值的事上

作为老板，必须把时间花在优秀的人和有价值的事情上！

一个人的灾难，基本都是不行的人给你带来的，而这些人也是你吸引过来的。

人是环境的产物，如果你交往的人比较差，都是失败的人，那么，你的人生也就越失败。反之，如果你交往的高手比较多，你也就能越成功。

作为老板，必须让自己优秀起来，你才能吸引优秀的人。

记住，交朋友一定要选择有能力，有本事的朋友，不要去交损友，不要去交那些乱七八糟的酒肉朋友，打牌的朋友，损友只会损害你，益友才会让你慢慢好起来。

孔夫子说：“益者三友：友直，友谅，友多闻，益矣！损者三友：友便辟，友善柔，友便佞，损矣！”

如果我们交的朋友都是损友，只知道吃喝玩乐，而没有想过，朋友在一起是为了干点有价值的事情。

那么，这样交朋友干什么呢？不但浪费了彼此的时间，还浪费了彼此的钱财。

只要是有本事有能力的人，都可以交往，不管哪行哪业，商业都是通的，这样就可以跨行业学习，跨行业复制，机会往往更多。

比如，开工厂的人，可以交往做互联网行业的人，他们这些成功的人，成功的内核都是一样的，可以从他们身上学到很多东西！

所以，老板不要经常呆在公司里面低头干活，企业不是靠老板一个人干起来的，要尽快摆脱具体的事务。

我们要去多交一些朋友，去体验各种各样的生活，想干什么就去干，云游天下，才能见多识广，路才能越来越宽。

遇见好的人，遇见高手，就直接跟高手合作。

很多时候，招募到了员工，这些人要么教不会，要么学会了就跑了，这样浪费了很多时间，浪费了工资，浪费了资源。

所以，只能找这些能赚到钱的人，有能力，有本事的人合作，这样过来的人，都是高手，跟高手联手，才能有更大的产出！

第三：建立自己的圈子

作为老板，必须要有自己的老板圈子，如果没有圈子，那么，人就会变得孤陋寡闻。

做企业是虚实结合的，以虚驭实！

作为老板，一定要非常重视看不见的文化，这才是最有价值的东西，这是老板要毕生追求的东西。

普通的人，只能看见实体的、摸得着的东西，他们对于文化思想，精神财富这些没有一点追求，他们不但不关注，更不愿意去买单学习，甚至还看不起这些，所以，只能越来越穷！

老板要想做大，一定要关注这些虚的东西，关注这些无的东西，物质的东西都是有限的，而无的呢？则是无穷！越大的老板，越关注这些文化精神方面的东西。

任何圈子都是有门槛的，低端的圈子就不建议老板进去了，尽量去好点的圈子，你才能获得更多的智慧，才能看到更多好的信息，或许一个点子，一条信息，都把你进入圈子里的钱都赚回来了。

作为老板，要非常善于借助别人的脑袋，让别人的脑袋来为自己思考，为自己解决问题，现在是智本时代，别人的脑袋就是最大的生产力！

人是相互影响的，你是什么样的人，就会去找什么样的人。但是，千万记住，不要找比自己低很多的人去交流，会影响你的智商，拉低你的智商！

很多时候，老板不是死在狼一样的对手里，而是死在自己猪一样的队友身上，对于跟不上来的人，或者拖你后腿的人，你要果断地放弃！

总有优秀的人会出现的，总有比你厉害的人出现。这个时候，你一定要跟上去，跟上更好的圈子，你才会在这个圈子里得到更好的提升。

只有高明的人，高手才能理解圈子的重要性，认识的高人多了，路才会越走越宽！

我们混圈子不是去索取别人，记住，在高端的圈子里面，大家都是高手，妄想去套路别人，大家都是有智慧的人，不要使用这些让人看来很拙劣的手段。

如果使用这些，这些高人轻则远离你，重则打压你，总之有你好受的。只能真诚一点，实在一点，多做一点贡献，高人才会更加支持你。

更为重要的是，我们是跟高人学习东西的，学习高人的思考方式，智慧这些，这些东西才是最重要的东西。

因为精神能带来无限的物质，而不是去求这些高人，也不是去找这些高人借钱，真正的核心是，这些高人能提高你的智慧，思维，这才是最重要的！

——本文节选于《商业心法》第五章节！

《商业心法》

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